Sebagai brand owner, siapa sih yang nggak pengin omzet terus naik? Kabar baiknya, sekarang ada satu platform super potensial buat bantu kamu jualan yaitu TikTok!
Bukan cuma sebagai media sosial, TikTok juga berkembang jadi platform e-commerce lewat TikTok Shop, di mana pengguna bisa langsung belanja tanpa keluar dari aplikasi.
Berdasarkan data We Are Social dan Meltwater,Indonesia bahkan menempati posisi teratas di TikTok global 2025 sebanyak 194,37 juta monthly active user. Angka yang sangat besar, bahkan melampaui Amerika Serikat dan Brasil.
Jadi, bagi brand yang belum melirik platform ini jangan sampai kelewatan! TikTok Shop bukan cuma tren, tapi sudah terbukti menjadi kanal penjualan dan engagement yang kuat.
Strategi Promosi TikTok Shop untuk Brand
Semakin banyak brand yang berhasil di TikTok Shop. Indonesia sendiri jadi salah satu pasar paling aktif di TikTok Shop, dengan nilai transaksi yang terus tumbuh setiap tahunnya. Nah, biar kamu juga bisa ikut memaksimalkan potensinya, yuk bahas beberapa taktik promosi TikTok Shop yang bisa langsung kamu terapkan.
1. Konten Organik Berkualitas
Konten organik adalah fondasi utama dalam membangun kehadiran brand di TikTok. Fokuslah pada pembuatan video yang autentik, engaging, dan selaras dengan brand story kamu.
Dengan algoritma TikTok yang sangat dinamis, penting untuk selalu mengikuti tren terbaru sambil menjaga konsistensi gaya dan pesan brand. Gunakan pendekatan content flywheel untuk menciptakan siklus konten berkelanjutan mulai dari problem aware, solution aware, hingga product aware.
Selain itu, pastikan strategi kontenmu menjangkau berbagai persona audiens. Setiap segmen memiliki kebutuhan dan motivasi yang berbeda, dan konten yang relevan dengan tiap persona akan memperkuat koneksi serta memperluas jangkauan brand kamu.
2. Gunakan fitur TikTok Ads
Untuk memperkuat promosi, organik saja nggak cukup, gunakan paid promotion juga penting. Ada beberapa fitur yang bisa digunakan:
- Promote: Ini fitur paling simpel di TikTok semacam “booster” untuk postingan organik kamu.Tinggal pilih video yang performanya bagus, lalu naikkan supaya dilihat lebih banyak orang. Cocok banget buat ningkatin awareness atau engagement di tahap awal.
- TikTok Ads Manager:Kalau kamu sudah mulai serius mengatur strategi, di sinilah tempatnya.Lewat Ads Manager, kamu bisa atur target audiens, format iklan (video, carousel, dsb), dan budget dengan lebih fleksibel. Hasilnya? Promosi lebih terarah dan bisa diukur performanya.
- GMV Max:. Fitur ini otomatis menggabungkan performa iklan dan organik biar trafik dan penjualan (GMV) kamu makin optimal. Cocok buat brand yang udah punya dasar konten dan iklan yang stabil, dan pengen scale up hasilnya.
3. Gabung TikTok Shop Affiliate
Salah satu cara paling efektif buat ningkatin penjualan di TikTok Shop adalah lewat affiliate marketing. Konsepnya sederhana kamu kerja sama dengan kreator, micro-influencer, atau affiliate yang bantu promosiin produk kamu lewat konten. Dan sebagai gantinya, mereka dapet komisi dari setiap penjualan.
Strategi ini powerful banget karena:
- Produkmu bisa dijangkau lebih banyak orang tanpa kamu harus pasang iklan sendiri.
- Kontennya jadi lebih beragam dan autentik, karena tiap kreator punya gaya dan audiens unik.
- Conversion rate biasanya lebih tinggi, soalnya audiens mereka udah percaya sama rekomendasi sang kreator.
Supaya hasilnya maksimal, pastikan:
- Sistem komisinya jelas dan menarik.
- Tracking link-nya aktif dan mudah dipantau.
- Affiliate dikasih support kit bisa berupa brief, template konten, atau produk sample biar mereka bisa bikin konten yang optimal.
Dengan sistem yang efektif dan dukungan yang cukup, affiliate bisa jadi tim promosi eksternal yang bantu jualan kamu jalan terus, bahkan saat kamu lagi nggak aktif posting
4. Lakukan Live Streaming
Live streaming adalah momen interaktif yang mampu mendorong pembelian secara real-time. Di TikTok Shop, kombinasi live + penawaran khusus (flash sale, kupon, hadiah) bisa sangat efektif.
Tips live:
- Siapkan host yang enerjik + punya skill “jualan” (talking, demo produk)
- Tampilkan produk unggulan, tawarkan diskon atau bundling khusus live
- Interaksi: ajak penonton bertanya, beri shout-out, buat countdown untuk pembelian
- Promosikan live sebelumnya via postingan, story, dan ads supaya banyak audiens yang tahu & datang
5. Adakan Giveaway / Kontes
Strategi fun yang bisa meningkatkan awareness & engagement: giveaway atau kontes. Contohnya: minta audiens repost, tag teman, atau bikin video dengan hashtag brand-challenge. Manfaat:
- Memperluas jangkauan secara organik
- Membuat audiens merasa “terlibat”
- Mengumpulkan user-generated content yang bisa digunakan ulang
- Tips: Buat rules yang sederhana, hadiah menarik, dan pastikan syarat untuk ikut kontes mendorong salah satu objective kamu (misal follow akun TikTok Shop brand kamu, share posting, tag teman).
6. Buat UGC Konten dari KOL / Affiliate
User Generated Content (UGC) dari KOL (Key Opinion Leader) sangat powerful. Audiens cenderung percaya rekomendasi dari orang “nyata”. Kamu bisa:
- Kirim produk gratis ke micro/KOL untuk review jujur di TikTok
- Buat challenge atau format konten bersama KOL (misalnya “unboxing”, “my first impression”)
- Gunakan konten mereka juga untuk ads/boosting (tentu dengan izin)
Keuntungannya: konten terasa lebih autentik, punya potensi viral, dan membantu conversion.
7. Bekerjasama dengan Big Influencer
Kalau budget memungkinkan, kolaborasi dengan influencer besar juga patut dipertimbangkan. Mereka punya reach tinggi, kredibilitas yang sudah terbentuk, dan bisa mengangkat brand kamu ke level yang lebih besar. Tapi:
- Pastikan influencer relevan dengan niche kamu (target audiensnya cocok)
- Buat brief yang jelas: tone, pesan, call-to-action ke TikTok Shop
- Pantau hasilnya: reach, engagement, traffic ke shop, konversi. Kombinasi micro + macro influencer seringkali paling efisien: micro untuk engagement & komunitas, macro untuk awareness besar.
Baca juga: Beauty is Power: 8 Inspirasi Bisnis Produk Kecantikan yang Bisa Kamu Mulai
Nah, kalau kamu lagi cari influencer yang match sama brand kamu, langsung aja pakai fitur Discovery dari Fair
Di sini kamu bisa menjangkau lebih dari 150 juta+ affiliate, nano, micro, hingga mega KOL semuanya bisa kamu temukan dengan cepat, akurat, dan sesuai target audiensmu.
Nggak cuma itu, Fair juga punya fitur Campaign Management yang bantu kamu tracking performa dan memprediksi hasil campaign secara real-time.
